＜受付終了＞【3/12（火）19:00～＠東京麹町】
心の窓を開け！スベらない商談力 ～結果に結びつく信頼関係構築とは～
■ セミナー概要
コミュニケーションスキルの原則は、「心の窓」を「開く」ことにあります。なぜなら、心の窓が閉じていると、その人が何を考え、何を感じているか、その人の「事実と気持ち」が見えないからです。
窓が開かれた状態を＜長時間維持＞し、全開になっているときにクロージングに入れば、あなたの商談は＜結果＞を出す時間に早変わり。
本セミナーでは、P&Gでトップセールス・トップトレーナーとして20年にわたり活躍してきた講師・小森氏が、第一印象で信頼関係を獲得するための手法、お客様の心の窓を開く会話の進め方、商品説明からクロージングにいたるまで、成約率を最大限にあげるための実践手法を紹介します。
P&Gアジアパシフィックのトップトレーナー、ボブ・ヘイドン氏のコミュニケーションスキルのベースと、アンソニー・ロビンズのコーチングスキルをミックスした＜独自の理論＞を学び、さらに参加者同士の実践ロールプレイで結果を出すスキルを体得してください！
経験豊富な小森 康充氏と、BOND-BBT MBAプログラム修了の沢 秀樹氏の強力タッグによる、他ではない濃密なセミナーです。
人生100年時代、ご自身のキャリアは自分で磨いていくもの。
営業としてスキルアップを目指す方はもちろんのこと、『○○×商談力』という視座で、新たに商談力を身につけたい方もぜひご参加ください。
※実践ロールプレイを体感したい方は、BBTラウンジ会場にお申込みください。
オンライン会場では、BBTラウンジ会場の様子を生配信します。
【日時】3月12日（火）19:00～21:00
■ ワークショップの目的と流れ
・なぜ僕は、MBAで学んだことを生かすために「営業スキルも重要だ！」と思ったのか
（サブトレーナー・沢 秀樹）
・相手の心の窓を開け！「スベらない商談力」を身につけよう
（講師・小森 康充）
①結果を出す信頼関係構築とは！？お客様の閉ざされた４つの心の扉を開け！
②第一の扉 信頼関係で開く
③第二の扉 継続訪問でお客様とコミュニケーションを増やす
④第三の扉 お客様の心を全開にし、ニーズを教えて頂く
⑤第四の扉 お客様のメリットを描きあげ、決断して頂く
⑥ロールプレイング（4名1組でグループワーク）
※実践ロープレイ・指導は麹町ラウンジ会場の参加者が対象です。
反転授業方式で、さらに身につく！！本セミナーは、ビデオや本で事前に知識をインプットし、講義の場で講師・サブトレーナーから指導を受けながら、参加者同士でも学び合う時間にします。事前に課題図書を読み、セミナーに参加していただくことが理想ですが、読んでいなくてもご参加いただけます。
☆課題図書
☆参考動画
▼ストーリーマップ スベらない商談力 vol.1（約9分）
▼ストーリーマップ スベらない商談力 vol.2（約5分）
テンポよく、面白いセミナーです。当日の生講義もお楽しみに！
【会場】BBT 麹町オフィス ラウンジ
東京都千代田区二番町3番地 麹町スクエア 1階
【参加対象者】どなたでも参加可能
麹町ラウンジ会場の定員は40名で、先着順でお申込みを受付けます。
それ以降は、オンライン会場での参加となります。
実践ロープレを体験したい方には、麹町ラウンジ会場をオススメします。お早めにお申込みください。
【参加費】3,240円（税込）
※両会場とも、参加費は同じです
※キャンセルの際は、3月3日（日）までに事務局までご連絡をお願いします。
3月4日（月）以降はご返金いたしかねますのであらかじめご了承くださいませ。
■ 講師紹介
小森 康充 氏
小森コンサルティングオフィス代表
http://www.giantkevin.com/
【経歴】
P&Gジャパン、日本ロレアル、COACHジャパンなど、実力主義の外資系企業で20年間の営業キャリア、人材育成キャリアを積む。その後、神戸学院大学客員教授に就任。2009年、営業力強化コンサルタントとして独立。
P&G時代においては、常にトップクラスの営業成績を上げ続け、当時P&Gトレーナーの世界トップであったボブ・ヘイドンよりコミュニケーションスキルとマネジメントスキルを直接学び、営業トレーナーとしても社内や得意先の人材育成に貢献。アジアパシフィック最優秀マネージャー等、数々の表彰を受ける。
また、世界No1サクセスコーチといわれるアンソニー・ロビンズのコーチングスキルを習得し、20年間の実績が証明する卓越したスキルと世界No1コーチングスキルをミックスした独自のスキルを確立。わかりやすく実践的な指導には定評がある。
大阪府八尾市出身、同志社大学卒、1962年生まれ。
【著書】
『スベらない商談力』『リーダー3年目からの教科書』
『仕事ができる人はなぜ決断力があるのか――不屈な25 のセンスで結果を出す』
『トップセールスの段取り仕事術』
みなさん、講師の小森康充です。この度は本セミナーの機会を頂けたことをたいへん嬉しく思います。
私はＰ＆Ｇ等外資系企業で20年間ビジネスキャリアを積み、その後、大学での教鞭を経て現在は独立し、コンサルタント、研修講師として年間150回の企業研修をしてきました。またＰ＆Ｇではトレーナーの経験もしました。
そのときにわかったことは、リーダーシップを発揮する優秀なエグゼクティブは聞き上手であり、メンバーとの信頼関係構築力が高いということです。
そして聞き上手になるにはスキルがあります。ポイントは3つ、①Hear(相手の話を聞く)、②Understand（相手の話を理解する)、③React(自分が提案する)です。この3つのスキルをエクセレントに使える人を、Good Listner(良い聞き手)といいます。
本セミナーでは、皆さんがGood Listner になるスキルを理論と実践ロールプレイを交えて、できるだけリアルに紹介します。このスキルを実践することで皆さんはビジネス社会で成功する優秀なリーダーになることでしょう。
私のP&G時代から現在までの具体的実践例、失敗例をもりこみ、楽しくお話します。本音の質問もお待ちしています。どうぞ、ふるってご参加ください。
■ サブトレーナー紹介
沢 秀樹 氏
【経歴】
BOND-BBT MBAプログラム34期
同志社大学、大学院の高分子化学研究室でタンパク質の研究に取り組む。2002年から米国のヘルスケアカンパニーで10年間、日本の医療機器商社で5年間勤務。主に、ブレストケアビジネスに従事。
2017年から欧州のヘルステックカンパニーで大型医療機器ビジネスとのソリューションで価値創造に挑戦中。
Bond 34期の沢 秀樹です。この度は貴重な機会を与えて頂き、感謝申し上げます。
「あれからどれくらい変わってこれたでしょうか？」
自分の知識枠の拡大、描いたキャリアパスを目指すなど夢を抱き、MBA取得を決断して、学友とたくさん勉強したあの時からです。
我々が行っている仕事のステークホルダーには必ずお客さんが中心におられ、お客さんと対話、共有したニーズの発見が重要です。どんな職種であっても貴重なお客さんとのコミュニケーション機会を最大限に生かすことで良いソリューションを共に創りあげることができ、社会貢献につなげられることが仕事の醍醐味であるといつも考えています。
今回ご登壇頂く小森さんは私のメンターです。出会いは、大学生時代の研究室の同窓会でした。就職活動、就職後もキャリアパスの転機となる場面でご相談にのって頂いた恩人です。数々頂いたご助言には、いつもコミュニケーションの要諦がありました。その要諦を理論と実践でご紹介できるのがとても楽しみです。
皆さまのご参加をお待ちしております！
